2024-05-26
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坦白说：连定价都不会的人是不配蜡烛创业的
😭说实话这行心态太重要了，耐得住寂寞，还得通宵做产品。但比起这些，我觉得最难的还是🈺销和定价
👀所以今天我就来和姐妹们分享一下我定价的原则和方法吧！
✅5个原则
🌿活动款：(毛利率10%)每隔一段时间拿一些百搭、符合大众的福利款
🌿爆款：(毛利率40%)销量非常火爆的款式，当前潮流，高流量，高订单量
🌿利润款：(毛利率50%-70%)整个店铺的主流，款多，量大，真正帮助店铺赚钱的主力
🌿形象款：(60%-70%)展示店铺特色，提升档次担当，吸引客户进店的法宝
🌿引流款：(毛利率20%)需要性价比高，大家都有但你家便宜，可以提高顾客的复购率
✅定价实操：
1⃣yin流款，低价卖，吸引顾客来，可以去看看同行价格
2⃣捆绑销售（提高客单价），例如蜡烛套盒或蜡烛 车载香薰
3⃣ 常规利润大众款，直接成本乘以3，尾数加到8或9。
4⃣买多的价格切记不要凑到4，忌讳，客人经常买到39的 5块的东西，就是44，我都主动降42或者43、给客人增加好感。
从来不吃青菜
2024-05-26
我想请教下作者，这个香薰蜡烛DIY可以自己卖吗？怎么操作呢？是放在小红书、拼夕夕还是咸鱼？因为我最近发现这个手工还算简单，就想着做一些拿来送人，但是买了很多东西，然后觉得只是自用和送人太浪费成本了。我买精油和融蜡锅乱七八糟的花了七十多
作者 十六夜早苗
2024-05-26